DUIVEN – Winkels van Blokker zijn dicht na het eerdere faillissement. Toch zijn er vestigingen waar je gewoon nog naar binnen kunt. Deze winkels van Blokker zijn een franchise. Hoe houden zij het hoofd boven water?
Retaildeskundige Cor Molenaar tuurt door de ruit van de gesloten Blokker in Oosterbeek. – Foto: Omroep Gelderland
Winkelketen Blokker ging in november vorig jaar failliet. In tal van plaatsen gingen de winkels definitief op slot. Maar veertig franchisenemers gaan vanaf 1 februari in zee met de retailorganisatie KW Groep uit Apeldoorn. Die biedt deze ondernemers ondersteuning op het gebied van automatisering, inkoop en administratie. “De winkels behouden de naam Blokker”, zegt directeur Hans Hortensius van KW Groep tegen Omroep Gelderland.
Blokkers in plaatsen als Duiven, Zelhem, Lichtenvoorde en Doesburg zijn een franchise. De middenstanders zijn eigen baas, maar gebruiken de formule van een keten en hebben daarmee een contract. Deze formule komt veel voor in de horeca, winkels en supermarkten.
David van Schaick van de zelfstandige Blokker in Lichtenvoorde richtte een groot deel van zijn winkel in met Lego-speelgoed. Het bleek een gouden greep. “Het brengt reuring in de winkel”, zegt Van Schaick. “Moeders met kinderen komen nu binnen en opa’s en oma’s die cadeautjes nodig hebben. Je hebt het voordeel als in je kern geen grote keten zit voor speelgoed.”
Modelautootjes in Doesburg
De familie Bosman die Blokker in Doesburg exploiteert onderscheidt zich door woonaccessoires en modelautootjes. “Doesburg is een toeristisch plaatsje en dan wil je dat dagjesmensen ook bij je naar binnen gaan en niet denken: de Blokker ken ik, ik hoef hier niet naar binnen”, zegt Ron Bosman.
Duiven heeft ook een Blokker die buiten het faillissement viel. Eigenaar Arthur Mattijssen heeft een speelgoedzaak in zijn winkel. “We zijn daarmee de enige in het dorp en daar moet je het dan van hebben”, zegt hij.
Niet meedoen aan stuntverkoop
Henk Beumer van de winkel in Zelhem, met net als Mattijssen in Duiven een assortiment aan speelgoed, vond de leegverkoop van de andere winkels van Blokker een lastige tijd. “We deden niet mee aan de stuntverkopen in de winkels die vielen onder het faillissement en dat merkten wij. In de winkel in Doetinchem gingen spullen uiteindelijk tegen 80 à 90 procent korting de deur uit. Zou onze winkel hebben meegedaan aan die stuntverkoop om klanten in de winkel te houden, hadden we tegen een normale prijs weer moeten inkopen.”
Tips van deze deskundige
Econoom uit Oosterbeek en winkelkenner Cor Molenaar heeft drie tips voor succesvol ondernemerschap door middenstanders. Bezuinig niet op je personeel, maar zoek de kostenbesparing bijvoorbeeld in de openingstijden, zegt Molenaar. “Als je ziet dat op het zaterdagmiddag vanaf drie uur niet druk is, gooi je de winkel dicht.”
In een kleinere kern kun je je onderscheiden met producten die andere winkeliers niet in hun assortiment hebben, zegt Molenaar. “Wees onderscheidend met je aanbod en speel in op de lokale behoefte.”
En zorg ervoor dat consumenten in het dorp bewust bij je winkelen. “Wie midden in de samenleving staat, heeft de gunfactor.”
Blokker wankelt: ‘Blijkbaar niet meer relevant in ons dagelijks leven’
Geschreven door Henri van Veen
Mail ons!
Heb jij een tip of opmerking? Mail naar de redactie: redactie@leuk.fm